Μάθε πώς να αξιοποιείς το ΕΣΠΑ για την ανάπτυξη πωλήσεων στην επιχείρησή σου. Απόκτησε πρακτικές γνώσεις και στρατηγικές για την ενίσχυση της κερδοφορίας μέσω χρηματοδοτικών εργαλείων.

“Αύξηση των πωλήσεων μέσω των ΕΣΠΑ/ΤΑΑ”

Συνολική Περιγραφή Σεμιναρίου

Το σεμινάριο ‘Αύξηση των Πωλήσεων μέσω των ΕΣΠΑ/ΤΑΑ’ της Business Consultancy Academy έχει σχεδιαστεί για να βοηθήσει τους πωλητές να αναγνωρίσουν τις ευκαιρίες αύξησης των πωλήσεων μέσω συγχρηματοδοτούμενων προγραμμάτων. Απευθύνεται σε επαγγελματίες, πωλητές και υπαλλήλους γραφείου από διάφορους τομείς, όπως η παροχή υπηρεσιών IT, η ανάπτυξη λογισμικού, οι μεταποιητικές εταιρείες με επιλέξιμα προϊόντα, οι εταιρείες χονδρικού εμπορίου με επιλέξιμα εμπορεύματα, καθώς και μηχανικοί, αρχιτέκτονες, λογιστές, σύμβουλοι επιχειρήσεων και σύμβουλοι ISO και ESG, μεταξύ άλλων.

Η δυναμική των προγραμμάτων ΕΣΠΑ προσφέρει σε πωλητές και επιχειρήσεις τη δυνατότητα να αξιοποιήσουν σημαντικά κεφάλαια που έχουν διατεθεί στην αγορά. Η έλλειψη ενημέρωσης ή η μη κατανόηση των επιλέξιμων δαπανών μπορεί να έχει οδηγήσει σε χαμένες ευκαιρίες. Μέσω του σεμιναρίου, οι συμμετέχοντες μπορούν να αναγνωρίσουν και να επωφεληθούν από αυτές τις ευκαιρίες, εξασφαλίζοντας το μερίδιο που τους αναλογεί στην αγορά.

Που μπορεί να απασχοληθεί κάποιος:

• Επιχειρήσεις που επιθυμούν να αυξήσουν τις πωλήσεις τους μέσω των επιλέξιμων δαπανών του ΕΣΠΑ & του Ελλάδα 2.0. Επιχειρήσεις με δραστηριότητα σε Softwares, IT, Χονδρικό Εμπόριο, Μεταποίηση, Κατασκευαστικές, Συμβουλευτικές κ.α.
• Λογιστικά, Real Estate γραφεία, Ιδιωτικά ΚΕΠ, Νομικά γραφεία ή Ασφαλιστικά Γραφεία που Παραπέμπουν Πελάτες σε Συμβούλους με Αντάλλαγμα Προμήθεια
• Συμβουλευτικά γραφεία που ασχολούνται με την υποβολή και διαχείριση χρηματοδοτούμενων προγραμμάτων.
• Επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται για τη συμμετοχή σε χρηματοδοτούμενα προγράμματα και χρειάζονται έναν εσωτερικό συντονιστή.
• Γραφεία άλλων τομέων που συνεργάζονται με συμβούλους.
• Εμπορικούς συλλόγους ή βιοτεχνικούς φορείς που παρέχουν υποστήριξη στα μέλη τους για την αξιοποίηση χρηματοδοτούμενων προγραμμάτων.
• Επιχειρηματικούς επιταχυντές και θερμοκοιτίδες νεοφυών επιχειρήσεων που βοηθούν startups στην αναζήτηση χρηματοδότησης.
• Επαγγελματικούς φορείς και επιμελητήρια που προσφέρουν υπηρεσίες υποστήριξης στα μέλη τους για την ένταξή τους σε χρηματοδοτούμενα προγράμματα.

Αναλυτική Δομή Μαθημάτων

Για την επαρκή κατανόηση του μαθήματος, αναλύονται 3 οδηγοί προγραμμάτων. Δύο από το ΕΣΠΑ και έως δύο από το ΤΑΑ. Συγκεκριμένα: Ενίσχυση της Ίδρυσης και Λειτουργίας Νέων ΜΜΕ (Προκήρυξη Φεβ 2024) ή Πρόγραμμα Ι – Ψηφιακά Εργαλεία ΜΜΕ (Προκήρυξη Ιουν 2022), Πράσινη Παραγωγική Επένδυση ΜΜΕ (Προκήρυξη Μαρ 2023) και Εξοικονομώ-Επιχειρώ (Προκήρυξη Φεβ 2024) αντίστοιχα. 

Όλοι οι οδηγοί έχουν δημοσιευθεί τα τελευταία δύο-τρία χρόνια και αρκετοί από αυτούς αποτελούν σημαντική βάση για τα υπόλοιπα προγράμματα. Επιπλέον, εστιάζουν στην Πράσινη Επένδυση, ανάπτυξη cloud υπηρεσιών/ΤΠΕ, στην Εξοικονόμηση Ενέργειας και σε άλλες δαπάνες, οι οποίες θα καθορίσουν τη μοναδική τους πορεία στις προσεχείς προσκλήσεις των προγραμμάτων.

1. 1ο Μάθημα – Πλαίσια (ΕΣΠΑ, Αναπτυξιακός, Ελλάδα 2.0), Επιλέξιμες Δαπάνες και Σώρευση De Minimis
   • Περιγραφή: Αναλυτική παρουσίαση των πλαισίων ΕΣΠΑ, Αναπτυξιακού Νόμου και Ελλάδα 2.0, Ορισμού Επιλέξιμων Δαπανών και της σώρευσης νέου De Minimis.
   • Στόχοι:
     • Ανάλυση της δομής ενός προγράμματος είτε είναι ΕΣΠΑ, είτε Αναπτυξιακός, είτε Ελλάδα 2.0, είτε οποιοδήποτε συγχρηματοδοτούμενο.
     • Ανάλυση του ορισμού των επιλέξιμων δαπανών. Τι ορίζουμε επιλεξιμότητα.
     • Γενική αναφορά στη σωρευτική ικανότητα των ενιαίων επιχειρήσεων και στον κανονισμό νέου De minimis.
     • Κατανόηση των φάσεων διεκπεραίωσης των προγραμμάτων (Υποβολή, Υλοποίηση, Μακροχρόνιες Υποχρεώσεις)
   • Διάρκεια: 3 ώρες
2. 2ο Μάθημα – Εύρεση Προγραμμάτων
   • Περιγραφή: Εισαγωγή στη διαδικασία αναζήτησης και αναγνώρισης των διαθέσιμων συγχρηματοδοτούμενων προγραμμάτων.
   • Στόχοι:
     • Αναγνώριση των πηγών πληροφόρησης για τα συγχρηματοδοτούμενα προγράμματα.
     • Εκμάθηση λειτουργίας του νέου εργαλείου του Οικονομικού Επιμελητηρίου Ελλάδος
     • Παροχή συνδέσμων για εύρεση επενδυτικών πράξεων σε ΕΣΠΑ, ΤΑΑ, Αναπτυξιακό Νόμο, ΔΥΠΑ, Interreg, Leader κα.
     • Κατανόηση των βασικών κριτηρίων επιλογής και επιλεξιμότητας.
     • Εκμάθηση αποκωδικοποίησης των βασικών κριτηρίων επιλεξιμότητας και σύνταξη email ενημέρωσης πελάτη μέσω του ai (Chat GPT) 
   • Διάρκεια: 3 ώρες
3. 3ο Μάθημα – Όροι και προϋποθέσεις συμμετοχής Δράσεων, Επιλέξιμες δαπάνες
   • Περιγραφή: Εμβάθυνση στους όρους και τις προϋποθέσεις των δράσεων των προγραμμάτων και στις επιλέξιμες δαπάνες.

Αναλύονται 3 οδηγοί προγραμμάτων: “Εξοικονομώ – Επιχειρώ” &

1. Στην περίπτωση εταιρειών που διαχειρίζονται ΤΠΕ και λογισμικά: “Ενίσχυση της Ίδρυσης και Λειτουργίας Νέων ΜΜΕ”
2. Σε οποιαδήποτε άλλη περίπτωση: “Πράσινη Παραγωγική Επένδυση ΜΜΕ”

• Στόχοι:
  • Αναγνώριση και κατανόηση των ειδικών όρων/προϋποθέσεων των προγραμμάτων κατά την υποβολή και κατά την υλοποίηση.
  • Ανάλυση της μεθοδολογίας αξιολόγησης περίπτωσης πελάτη και καθοδήγησης.
  • Ανάλυση των επιλέξιμων δαπανών και ποιες από αυτές ταιριάζουν στον δυνητικό πελάτη.
  • Χρήση του ai για προσέγγιση του πελάτη. 
• Διάρκεια: 3 ώρες

4. 4ο Μάθημα – Επιλέξιμες δαπάνες & Προσομοίωση Πελάτη / Συμβούλου

• • Περιγραφή: Εμβάθυνση στις επιλέξιμες δαπάνες του οδηγού και δημιουργία δικαιολογητικών.

Αναλύονται 2 οδηγοί προγραμμάτων: 

1. Στην περίπτωση εταιρειών που διαχειρίζονται ΤΠΕ και λογισμικά: “Ενίσχυση της Ίδρυσης και Λειτουργίας Νέων ΜΜΕ”
2. Σε οποιαδήποτε άλλη περίπτωση: “Πράσινη Παραγωγική Επένδυση ΜΜΕ”

• Στόχοι:
  • Ανάλυση των επιλέξιμων δαπανών και ποιες από αυτές ταιριάζουν στον δυνητικό πελάτη.
  • Ανάλυση των ορίων των επιλέξιμων δαπανών. 
  • Ορισμός Εργασίας για την δημιουργία Δικαιολογητικών, αναλόγως τομέα δραστηριότητας
• Διάρκεια: 3 ώρες

5. 5ο Μάθημα – Ανάλυση εργασίας Δημιουργίας Δικαιολογητικών σύμφωνα με τον οδηγό 

• • Περιγραφή: Εφαρμογή των γνώσεων μέσω πρακτικών εργασιών που έχουν δοθεί για το σπίτι, Προσομοίωση Πελάτη/Συμβούλου και αξιολόγηση.
  • Στόχοι:
    • Πρακτική εξάσκηση στην αξιολόγηση επιλεξιμότητας πελατών και δαπανών.
    • Προσομοίωση Πελάτη/Συμβούλου για την ενημέρωση επιλέξιμων διαθέσιμων δαπανών.
  • Διάρκεια: 2 ώρες

Αξιολόγηση και Βεβαίωση Παρακολούθησης

Οι συμμετέχοντες θα συμμετάσχουν σε πρακτικές εργασίες και θα αξιολογηθούν για την απόκτηση της Βεβαίωσης Συμμετοχής “Υπάλληλος Αύξησης Πωλήσεων με την χρήση ΕΣΠΑ/ΤΑΑ”. Η βεβαίωση θα περιλαμβάνει το αντικείμενο που διδάχθηκαν.

Οφέλη Συμμετοχής

• Αυξημένη αποδοτικότητα: Οι εκπαιδευμένοι σύμβουλοι θα αναγνωρίζουν τις επιλέξιμες δαπάνες και θα καθοδηγούν αποτελεσματικά τους πελάτες τους στην αύξηση των πωλήσεων χρησιμοποιώντας τα δικά τους προϊόντα/εμπορεύματα.
• Βελτίωση υπηρεσιών: Η ενδιαφερόμενη επιχείρησή θα μπορεί να προσφέρει υψηλής ποιότητας υπηρεσίες, αυξάνοντας την ικανοποίηση των πελατών.
• Ανάπτυξη γνώσεων: Οι συμμετέχοντες θα αποκτήσουν εξειδικευμένες γνώσεις που θα ενισχύσουν το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της επιχείρησής τους.

Είμαι στη διάθεσή σας για οποιεσδήποτε ερωτήσεις ή απορίες.

Τηλέφωνο επικοινωνίας: 6947140247

Email επικοινωνίας: info@bcsa.gr